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招商再出发|招商员殷龙 :跑在前头“签项目”跟在后头“保落地”
来源:街头篮球 2019年03月06日 08:59:57

  全媒体记者 冯茹春

  殷龙,28岁,2015年6月成为吕山乡的一名招商员。一年365天,他有三分之二的时间都在外招商,回家也多是忙工作。

  在浙江省长兴紫丰食品有限公司生产车间内,殷龙和公司副总经理陈海荣聊起了企业的发展情况,语态轻松,一副唠家常的模样。紫丰食品是一家以湖羊屠宰、分割、冷藏、销售为主的现代化食品企业,是吕山湖羊产业链的重要组成部分,而殷龙为了项目落地费了不少劲?!跋钅拷ㄉ璧氖焙?,他每天都会来电话,空了就往这里跑?!背潞H偎?。而在殷龙眼里,项目签约是“万里长征第一步”,让每一个签约项目“落地成活”才是目标。他得做企业的“娘家人”,帮他们想办法破解难题。

  招商员队伍里流传着一句话:你永远不知道下一个项目在哪里。招商头两年,殷龙曾一个项目都没拿下,只干一件事,跑。跟着老招商员跑、和驻地政府工作人员了解情况,走进招商园区的每一家企业。落户杭州飞地的浙江氢途科技就是这样被他“跑”出来的?!暗笔比ズ贾莺4丛芭芷笠?,正好有一家企业的大门是敞开的,我就去推介我们长兴,后来也经常接触。这家企业的总经理是英国华威大学的教授,氢途科技是他一个学生创办的。而这个项目的落地也是这位教授牵的线?!币罅?。

  以商引商是他运用最多的招商方法。2015年至今,他已引进10多个项目。

  长兴和杭州隔着安吉、德清,和上海隔着嘉兴、苏州等地,一不盯紧,项目就“跑”了。殷龙便每天写日记,把每家企业的信息记录下来,一点点分析,高频率对接。因为忙于工作,他和家人的相处时间被一再压缩。女儿悦悦两岁零两个月,出生前两天,他仍在外招商;女儿出生后第六天,他便又奔赴招商一线。

  问及悦悦“爸爸好不好”时,小家伙瘪了嘴,摇了摇头,很是委屈。在她的眼里,爸爸太忙了。这个正月,殷龙的父亲因病离世,安顿好家里后,他又再次离家,没有耽搁半分?!岸约依锸怯锌髑返?,我只能通过自己努力,干出成绩,给他们以安慰。实字当头、一干到底,今年,还是得在路上,努力引进符合长兴主导产业的优质项目,为县域经济发展注入新鲜血液?!币罅?。

编辑:周一宏


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